其實,商品陳列還需要重視一些原則。
一、陳列的安全性
杜絕非安全性商品(超過保質期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的)。保證陳列的穩定性,保證商品不易掉落,應適當地使用盛裝器皿。進行徹底地衛生管理,給顧客一種清潔感。
二、陳列的易觀看性、易選擇性
一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度,可視寬度范圍為1。5M到2 M,在店鋪內步行購物時的視角為60度,可視范圍為1M。
三、陳列的易取性、易放回性
顧客在購買商品的時候,一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認,然后再決定是否購買。當然,有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話,也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。
四、令人感覺良好的陳列
1、清潔感
不要將商品直接陳列到地板上。無論什么情況都不可將商品直接放到地板上,注意去除貨架上的銹、污跡。有計劃地進行清掃。對通道、地板也要時常進行清掃。
2、鮮度感
保證商品質量良好,注意商品的生產日期以及保險日期。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客。
3、新鮮感
符合季節變化,不同的促銷活動使賣場富于變化,不斷創造出新穎的賣場布置。富有季節感的裝飾。設置與商品相關的說明看板,相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進銷售。
五、提供信息、具有說服力的賣場
通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常需要的,顧客由陳列的商品上獲得信息;陳列的高度、位置、排列、廣告牌、POP……
六、陳列成本問題
為了提高收益性,要考慮:將高品質、高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關聯商品的陳列:適時性、降低容器、備品成本。同時要提高效率,防止商品的損耗。
七、定型陳列向上立體陳列的要點
(1)所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致。
(2)商品的"正面"要全部面向通路一側。
(3)避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
(4)陳列的高度,通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離。
(5)陳列商品間的距離一般為2~3MM。
(6)在進行陳列的時候,要核查所陳列的商品是否正確,并安放宣傳板、POP。
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